玩具店在淡季銷售額會下降，這是所有玩具店主都不愿看到的事情，卻也是必須要面對的問題，因此，在銷售淡季中玩具店總要采取一些措施來挽救慘淡經(jīng)營的局面。但是玩具銷售得淡季真的沒法提高銷售嗎？淡季真的那么淡嗎？其實不然。很多玩具店在淡季遭遇的惡劣情況很可能是走進了淡季銷售的誤區(qū)。

  　淡季銷售的誤區(qū)

　　一：銷售隊伍的松懈

　　在很多人口流傳著一句話：“旺季做銷量，淡季做市場�！边@句話乍一聽有點道理，但實際上卻從側(cè)面反映了人們的松懈思想。玩具店主往往認(rèn)為進入淡季就到休息的時候了。甚至?xí)�將銷量調(diào)低一點，休養(yǎng)生息，為旺季做準(zhǔn)備。這樣疏于管理。危機在淡季的時候還不會有明顯的體現(xiàn)，但等到旺季來臨時，這種由于人員松懈帶來的危害就會一一浮出水面：

　　店員們由于長期的懶散會形成一種習(xí)慣，在旺季來臨之際會不適應(yīng)，就像一根牛皮筋，如果始終一張一弛，就會有很強的韌性，但如果一直在松弛狀態(tài)，突然拉緊則有可能會斷裂，店員們也是一樣。

　　二：無限制的價格促銷

　　進入淡季，很多玩具店迫于銷量壓力往往會選擇價格促銷來維持銷售。我們常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格促銷卻無異于自殺！ 有時候一味的降價并不能引起消費者的興趣，反而會引起消費者的懷疑，進而很難引起他們到店里面二次消費，從而為旺季銷售帶來一些影響。因此，一味降價是玩具店在淡季銷售中最大的一個誤區(qū)。

    三：過度壓縮費用

　　似乎是不成文的規(guī)定，所有的店鋪或者企業(yè)在做市場的時候都本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，這原本也是正確的原則，可是在淡季過度的壓縮費用卻給銷售帶來更大的壓力，使淡季更淡！過度地壓縮費用往往意味著陳列的縮小、促銷頻率和力度的降低、人員的流失等一系列問題。

　　淡季銷售對策

　　一：加強銷售隊伍的目標(biāo)管理

　　中國有句俗話說：“養(yǎng)兵千日，用兵一時�！碑�(dāng)?shù)�季到來時，是到了養(yǎng)兵的時候，但卻不是“放養(yǎng)”，而是“培養(yǎng)”。培養(yǎng)的一個方式就是考核指標(biāo)的轉(zhuǎn)換。店員的天職就是銷售，換句話說玩具店員們就是為完成玩具的銷量而存在的，所以玩具店鋪在銷售旺季將銷量達成作為考核店員的主要指標(biāo)，而在淡季考核的指標(biāo)可以做出一定的轉(zhuǎn)換，這樣既可以使銷售人員一直處于戰(zhàn)斗狀態(tài)，又可以將店員隊伍許多旺季忽略的指標(biāo)得以提升，比如考核成交率、行政工作的及時準(zhǔn)確性等。

　　二：開拓淡季渠道

　　摒棄一味采取價格促銷的做法，開拓淡季銷售渠道。大家都知道物極必反的道理，就像地球一樣，一面夜色迷茫的時候另一面卻正是陽光普照。一個產(chǎn)品進入淡季，正常的銷售渠道都已經(jīng)萎縮，但是同時卻是另外一些銷售渠道產(chǎn)生機會點的時刻。因此需要全體店員和店主一起努力，開拓玩具的銷售渠道，從而讓淡季不淡。

　　三：合理使用費用進行針對性促銷

 　　在淡季絕對費用降低的情況下，不一味減少相對費用以降低成本，而是投入適當(dāng)費用進行有針對性的陳列和促銷。夏季對于巧克力來說是一個絕對的淡季，首先消費者因季節(jié)而發(fā)生口味的改變使選擇巧克力的人群減少，其次巧克力特殊的運輸、儲藏及陳列要求(低于22℃的溫度)使很多銷售渠道選擇在夏季放棄銷售巧克力 ，這更使夏季的巧克力銷售內(nèi)外兼憂。D品牌作為巧克力第一品牌，在夏季的一些陳列和促銷方式令人耳目一新。

    玩具店在意識到了淡季銷售的重要性以后，走出淡季營銷的誤區(qū)，采取正確的淡季銷售策略，真正做到“無淡季銷售”，這對于一個玩具店的銷售意義是非常重大的，對于店鋪的經(jīng)營思想的改變也有著更為深遠的意義。 

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